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【独家策划】走出去的南安石材人(上)

发表时间:2019-10-10

  福建素有“八山一水一分田”之说,山多田少,而人多地少的南安更甚,所以“走出去”成为南安人走向成功的一道槛。在他们看来,这一步迈出去不一定能成功,但这是唯一的路。也正是他们一路的披荆斩棘,乘风破浪才成就了南安中国水暖城、中国石材城两个国字号产业基地。

  40多万“爱拼善赢”的南安商人常年活跃在海内外,组建69个遍布全球的异地商会,演绎了独特的“南安人经济”。

  在69个南安商会里,南安石材人占据半壁江山,吕振作、卓布国、吕振明、李基伟、张丕善、吕良体、吕联宿、王志发、叶文质、黄健康……一个个在全国石材届响当当的名字,享誉东南西北中。

  从全国“走透透”销售石材、走出国门采购荒料到如今跨界融合,积极探索“泛家居”发展模式,对接“一带一路”海外项目,南安石材人积极转型升级,走出了一条不一样的“出路”。

  在南安石材圈,许多拼搏的故事为人所知。或许,成功都是相似,然而过程却各有各的曲折。

  如果你曾经到过水头五里桥,你肯定会被一幅奇观抓住眼球——在熙熙攘攘的街口,摩肩接踵地排起了三条长龙。如果你前去探究,就会明白,在那“长龙”尽头,是三个颇受欢迎的小吃摊位,分别是捞面、牛肉羹以及海蛎煎。

  从学校毕业出来后,便帮忙担起家庭重担的王志发,在经营了一段时间海蛎煎摊位后,在家人的劝说下,转行在水头的电影院旁边开了一家小餐馆,随后他又前往广州“淘金”——销售瓷砖。

  兴许,吕振明也曾到过王志发的小餐馆,此时的吕振明比王志发幸运多了,在商场打拼多年的他已经小有积蓄,创办了一间小瓷砖厂,生意经营正红火。

  与吕振明一样,吕联宿家里也有一家瓷砖厂,当时年仅14岁的他跟着姐夫到南京开办了第一家瓷砖经销店,销售自家瓷砖。

  此时,同样在外销售瓷砖的张丕善比14岁的吕联宿老道多了,他独自一人,不远千里到了新疆昌吉与客户谈合作,经过不懈努力,最后签下了一张几万元的外墙砖订单,这在当时可是非常了不得的事情。

  离水头几公里之外的石井,刚走出校门的李基伟购买了一辆东风汽车,在老家石井跑起了货运,往返磁灶与佛山两地,运送陶瓷。

  而随后的一道禁令,彻底改变了他们的生活轨迹。当时政府为了防止环境污染,要求瓷砖厂燃料全部得由煤改为火油,成本增加,像吕振明、吕联宿家这样的小瓷砖厂根本无法消耗这么贵的燃料,很快,他们的瓷砖厂就在这场改制风暴中改没了。

  此时,水头的石材行业也逐步兴起,这群看似一点关系都没有的人,有了一个共同的名字——走出去的石材人,他们主动奔向全国,走出去开拓市场,有的在石材资源丰富的地方设点,有的在房地产市场旺盛的省市寻找商机。

  率先“走出去”的是新疆维吾自治区南安商会会长张丕善,1986年3月,在签订那一单几万元的订单之后,张丕善对自己有了重新定位,随后他再次来到昌吉这块福地,做起瓷砖和石材业务,正式开启了新疆打拼的征程。

  当时昌吉市正处于建设发展时期,许多大型工程正在破土动工,张丕善抓住这个时机,整个昌吉的银行建设工程几乎都被他承包了。于是,勤奋肯干的他又将业务范围扩展到石河子市、奎屯市以及塔城等地区。1995年,张丕善在朋友的建议下转战新疆首府——乌鲁木齐。

  1993年,当张丕善已经在新疆站稳脚跟之时,郑州南安商会会长李基伟也从家乡南安出发来到了中原腹地——郑州。“我刚来的时候主要做石材供销,跑工程项目,供石材。在那时候,石材在家乡南安才刚刚起步,就连水头都还没什么人做石材,郑州当地更是基本上买不到石材,最初跑供销的时候,人们根本连花岗岩、大理石都分辨不出来。于是,我把安溪红、603等家乡那边的石材品种,运到郑州进行销售”李基伟介绍道。

  那一年,李基伟做了郑州第一个石材工程——由河南省供销社投资创建的物华大酒店,也是那时候石材用量最大的工程。酒店竣工后,其匠心独运的外观一时风头无限,许多的业主纷纷慕名到李基伟的店面,订购石材。其后,李基伟相继承接下河南省政府大楼、花园商厦、河南省博物馆等几个重磅工程,逐渐在郑州打响了名号。

  无独有偶,曾经用“黎明式”微笑迷倒众人的常州南安商会会长吕良体也果断收起家乡的小砖头厂,奔赴江苏开拓市场。公司从最初仅有近百平方米逐步拓展为占地3000多平方米、架起万石第一条行吊的花岗岩条板批发仓库,成为常州石材圈的领军人物。

  时光很快走到了1996年,这是一个神奇的年份,贵阳市福建南安商会会长叶文质、石家庄南安商会会长王志发、海南石材行业协会会长吕振明都不约而同选择这一年出外打拼。

  那一年,已经在石材行业打拼多年的叶文质,经过详细的市场考察和缜密分析,发现贵阳的石材市场尚处于空白阶段,存在着巨大的商机。兴奋不已的叶文质便开始积极筹备资金,准备在贵阳这个城市大展拳脚。

  是年,叶文质在贵阳开办了一家石材工厂,取名为成功石材。当时的厂房只有300多平方米,设施简陋,而且老师在试验中也会指导我们。45949.com财神爷。人手不齐,在贵阳这么一个人生地不熟的城市里,一切都是零基础。对于叶文质来说,这既是一个风险,又是一个挑战!要么把贵阳这个石材市场打开,为自己的石材事业奠定一个良好的基础,要么迎接自己的就是一败涂地的局面。叶文质迅速投入到工作中,废寝忘食地到各个市场寻找合作的对象,不放过任何一个可以抓住的商机。随后,叶文质的工厂着眼于建筑公司,开始承包工程单,负责石材包工包料的装修工程,进一步打开了贵阳的石材市场。

  与叶文质不同,吕振明的“走出去”更多是迫于无奈,瓷砖厂关停,他身上背负了一身的债务。屋漏偏逢连夜雨,那年正值海南房地产泡沫发酵期,整个建材市场哀鸿遍野。“整个海南海口,找不到10家石材企业。房地产一崩塌,石材企业跟着都跑了。而我却觉得这是个机会,虽说市场不景气,但是早晚会回暖,这时候进入石材行业应该是个良机。”也就在那时,吕振明创立了闽泉山石业。

  吕振明用身上仅有的2000块钱购置了一台二手切割机,自己赤膊上阵,负责切板、装车、卸货,还得兼顾跑市场,拉业务。苦心人天不负,凭借着多年积攒下来的口碑,海南房地产市场回暖后,吕振明一举拿下海口多个重大工程项目,琼海市豪城大酒店、万宁市二月花酒店、万宁市人民公园、保亭县七仙女广场、三亚市河东路、美丽之冠、大东海广场、新大洲小区、清水湾、喜来登渡假酒店、希尔顿星级酒店等皆是吕振明的得意之作。

  吕振明的这份“置之死地而后生”气魄,王志发感同身受。1996年8月,王志发拖家带口来到了石家庄,那天黑云压城,狂风大作,瓢泼大雨倾盆直下。他牵着妻子以及三个年幼的孩子站在车站口,心焦地等待着友人,放眼望去,整个街道淹满了水,车子成了小舟,在水面上漂浮着。

  既来之,则安之。90年代末期,水头的石材行业已蓬勃发展。远在华北平原腹地的石家庄,却阒然无声。王志发审时度势,敏锐地嗅出了其中的商机,率先在石家庄振三街租下了一个21平方米的门店,成立了一间小型的石材加工厂。

  从1996到2004年,这短短的几年里,由于眼光独到,视野宽阔,诚信经营,王志发迅速完成了原始资本积累,在石家庄的第一家公司——石家庄市鑫顺石材有限责任公司也在这个时候顺势而生。紧接着,他承接下了第一个工程——河北省金圆大厦,而这一笔工程的成功签订,为他今后的宏图伟业画下了浓重的一笔。

  进入2000年之后,年轻一辈迅速接力。吕联宿驻扎哈尔滨,经过多年努力,其创办的哈尔滨市万隆石业有限公司,成为东北地区石材设备最全、专业技术最精、加工能力最强的石材企业之一。

  而在西南地区,黄健康笑傲重庆石材界,经过多年打拼,企业走向规模化和市场化,重庆发改委、财政所、留学生创业园、九滨公园,都是金乾顺石材在重庆市场的经典之作。

  值得一提的是,在外南安人的“造牌”能力并不比本地企业弱,涌现了塔星、宏星等诸多品牌。

  塔星在上海南安商会会长吕振作的潜心经营下,驻守中国经济最发达的长三角地区之外,积极布局全国,在北京、杭州、西安、重庆、成都、长沙、福建、济南、内蒙古、宜兴、广东等省市均设有石材子公司,并在全国铺设100多家一级经销商,一举奠定了塔星在石材行业的领先地位。

  作为后起之秀,宏星的实力也不容小觑。短短的十几年间,沈阳南安商会会长卓布国打造的宏星集团已拥有北京、天津、水头、石井、云浮、你知道吗?智能电视与数字机顶盒的。沈阳等几大生产加工基地。在首都国际机场、对外经贸大学、中华全国总工会、希尔顿大酒店等场所,你都可以看到宏星石材的身影。

  这一个个成功逆袭的故事吸引了一批又一批的南安石材人不断走出去,而逆袭的故事还继续在上演。近些年来,“不安分”的南安石材人再次出击投资建设石材产园区,东南西北中都可以找到南安石材人的身影。

  以王尚云在江苏投资的东升(南通)国际石材产业园为例,项目总规划面积16000亩,计划总投资300亿元人民币,包含生产加工区、荒料交易区、保税物流区、循环经济区、综合商务区、国际石材交易中心、创意研发中心、教育培训中心等八大功能区。全力打造具有国际影响力的集石材加工、贸易、物流集散于一体的石材产业综合基地。

  在中原地区,李基伟领衔郑州南安商会投资建设了郑州市规模最大的专业石材市场——众合(郑州)国际石材产业园。该项目占地1200亩,计划投资35亿元,项目成为集生产加工、仓储物流、商务贸易、生活为一体的现代化国际石材产业园区。

  沈阳南安商会会长卓布国在天津投资建设“天津宝坻宏星国际石材园”,总集仓储、加工、销售、贸易、物流及金融为一体,占地面积八千亩;天津南安商会名誉会长洪耀宇打造了堪称北方规模最大的石材产业基地和交易中心——京津国际石材产业总部基地;成都南安商会创会会长张跃前联手同乡打造的了“西部石材城”;贵阳市福建南安商会理事长李建东与众多老乡联手打造贵州西部建材石材城。

  从福建南安市水头镇,到江苏南通的东升石材园区、众合(郑州)国际石材物流产业园、天津宝坻宏星国际石材园、西部石材城……南安人把一个个石材园区推向全国。据不完全统计,目前有不下100个石材专业市场是由南安人投资创建。